- Satz des Tages -
Wenn die Sonne der Kultur niedrig steht, werfen selbst Zwerge einen langen Schatten.
(Karl Kraus)
Systematische Neukundengewinnung
Der Begriff der Neukundengewinnung ist in den Köpfen vieler Vertriebsmitarbeiter als zyklischer Begriff verankert. Wenn es der Wirtschaft, meinen Bestandskunden und meinen Umsätzen gut geht, kennen wir den Begriff der Neukundengewinnung eher weniger.
Wir sind damit befasst, „im Überfluss eingehende Aufträge“ abzuwickeln und sind stolz darauf, so gut im Vertrieb zu sein. Oftmals stellt sich hier die Frage, zu welchem Anteil die Vertriebsleistung aus der eigenen Vertriebskraft oder aber von den gesamtwirtschaftlichen Gegebenheiten bestimmt ist.
Wenn die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen nun schlechter werden, kommen die ersten Sprüche, „es ist noch immer gut gegangen“ und der Blick schwenkt in die Vergangenheit, in Richtung vergangener Erfolge.
In dem Moment, wo aktuell die Erfolge ausbleiben, ist der Ruf nach Neukundengewinnung groß, jedoch werden aus Gründen der Kosteneinsparungen meist die Mittel gekürzt, die eine strategische Neukundengewinnung ermöglichen.
Gerade in Zeiten des „vertrieblichen Überflusses“ ist es zwingend erforderlich, strategisch neue Kunden zu gewinnen. Wir brauchen Zeit der Vorbereitung, der strategisch gesteuerten Maßnahmendurchführung und die Geduld, dass diese Maßnahmen wirken.
Geduld haben wir als Vertriebler dann am Meisten, wenn Aufträge „im Überfluss“ vorhanden sind.
Dies gibt uns die emotionale Stärke und Gelassenheit, neu zu akquirieren.
Im Rahmen der systematischen Neukundengewinnung beleuchten wir die bisherigen Aktivitäten zur Neukundengewinnung, entwickeln neue Möglichkeiten, bestehende oder aber neue Produkte an neue Kunden zu verkaufen, ohne dabei ihre Bestandskunden zu vernachlässigen. Denn auch hier besteht Interesse an bereits vorhandenen oder aber neu entwickelten Produkten, wenn wir unsere Kunden gezielt hierauf ansprechen.
Auch begleiten wir Ihre Vertriebsmitarbeiter im Rahmen von Coaching bei der strategischen Neukundengewinnung vor Ort bei neuen Interessenten und potenziellen Kunden. Wir akquirieren gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern!