- Satz des Tages -
Wenn die Sonne der Kultur niedrig steht, werfen selbst Zwerge einen langen Schatten.
(Karl Kraus)
Vertriebliche Organisationsberatung
Märkte verändern sich, vertriebliche Organisationen haben jedoch einen Hang dazu, am Bewährten fest zu halten. Und plötzlich und unerwartet, ist der Markt ein ganz anderer. Meist gibt es im Unternehmen selbst das Wissen, die Situationen in den Griff zu bekommen, jedoch haben die Menschen in Untenehmen den Zugang zu diesen Ressourcen verloren.
Im Rahmen der vertrieblichen Organisationsberatung werden wir genau diese Ressourcen anzapfen, um das Marktwissen eines jeden Mitarbeiters wieder zum Erfolg des Unternehmens zu nutzen.
Neben dem hier zur Anwendung kommenden Ansatz der systemischen Organisationsberatung werden unterschiedliche Analysen herangezogen, um das Wissen im Unternehmen und das unserer Kunden abzurufen.
Erhebungsmethoden:
- Vertriebs-, Verkaufs- und Marketing-Analyse
- Kundenzufriedenheits-Analyse
- Organisationsklima-Analyse
- Führungsperformance-Analyse
- Teamperformance-Analyse
- Renditetreiber-Analyse (nach David H. Maister)